IT営業とはどんな職種？仕事内容／年収／転職事情を解説

「IT営業」とは、ビジネス上の課題をシステムという製品を活用して解決する役割を担う職種です。クライアントの問題点を聞き取り、それに対する解決策を提案するためのコンサルティングスキルが必須となります。取り扱う製品は大きく「有形」と「無形」に分類されます。「有形」製品では、ニーズに応じて自社の製品を組み合わせて提案します（具体的にはサーバーやストレージなどのハードウェアが該当します）。一方、「無形」製品では、最適なシステムをオーダーメイドで企画・提案したり、顧客の要求に合わせて自社のシステムを利用してどのように課題を解決できるかを提案する業務を行います。 IT投資に積極的な企業では、社内システムの導入や改修、サービスのデバイス対応、Webマーケティングの強化などが進められています。さらに、近年ではリモートワークの普及に伴い、ITツールを導入する企業も増加しているため、「IT営業」の採用需要が高まっています。